Мотивация менеджеров по продажам: почему платить за маржу, а не за оборот

Премия за оборот стимулирует скидки в убыток. Как построить систему мотивации менеджеров от валовой маржи, сделать метрики прозрачными и развернуть команду к прибыли.

• Премия за оборот стимулирует скидки в убыток
• Считайте маржу по менеджеру, а не только выручку
• Прозрачные метрики снимают споры в команде