БЛОГ
Как читать данные из 1С, считать маржу, видеть риски и точки роста.
Дашборд в 1С для руководителя отдела продаж: 6 панелей, которые реально работают
Подключите 1С и увидьте продажи за 2 минуты
Управленческая аналитика без аналитиков и кода: расхождение выручки и маржи, риск-концентрация и матрица команды — сразу после загрузки обработки.
АналитикаСредний чек и воронка продаж: где утекают сделки и деньги
Как анализ воронки продаж и среднего чека помогает понять, теряете вы деньги на входе или на закрытии — с формулами, срезами по менеджерам и примерами из 1С.
РискиПравило Парето 80/20 в B2B: как найти зависимость от клиентов
Концентрация клиентов — скрытый риск B2B. Как построить кривую Парето 80/20, оценить зависимость выручки от ключевых клиентов и вовремя её диверсифицировать.
РискиHotАКБ и отток клиентов: как заметить, что база тает
Активная клиентская база сигналит об оттоке раньше выручки. Как считать АКБ, отслеживать когорты «давно не брал» и вовремя запускать реактивацию клиентов.
КомандаТепловая матрица менеджеров: как оценивать команду по метрикам
Оценка менеджеров по обороту наказывает лучших. Как построить тепловую матрицу «менеджер × метрика», сравнивать команду честно и находить точки роста за 30 секунд.
КомандаМотивация менеджеров по продажам: почему платить за маржу, а не за оборот
Премия за оборот стимулирует скидки в убыток. Как построить систему мотивации менеджеров от валовой маржи, сделать метрики прозрачными и развернуть команду к прибыли.
ГайдКак подключить аналитику к 1С за 2 минуты без программиста
Пошаговая инструкция: как подключить BI-аналитику к 1С через обработку .epf — без доступа к серверу и айтишника, с исходящим HTTPS и синхронизацией по расписанию.
ГайдОтчёт по дебиторской задолженности в 1С: как держать просрочку под контролем
Где в 1С смотреть долги клиентов, почему общая сумма дебиторки ничего не говорит и какого сигнала не хватает в стандартных отчётах.
ГайдОтчёт по оборачиваемости товара в 1С: как построить и что он показывает
Где в 1С смотреть оборачиваемость товара, чем «в днях» отличается от «в разах» и почему хорошая оборачиваемость иногда означает потерянные продажи.
ГайдABC- и XYZ-анализ продаж в 1С: как сделать и что с ним потом делать
Где в 1С искать ABC-анализ, чем его дополняет XYZ и почему разовая классификация номенклатуры устаревает через месяц.