Риски

Статьи в категории «Риски» — 2 шт.

Гайд Дашборды Аналитика Команда Маржа Риски

Вильфредо Парето на розовом фоне с выносками «20% усилий» и «80% результатов» — принцип Парето 80/20 в B2B

Правило Парето 80/20 в B2B: как найти зависимость от клиентов

Концентрация клиентов — скрытый риск B2B. Как построить кривую Парето 80/20, оценить зависимость выручки от ключевых клиентов и вовремя её диверсифицировать.

7 минЧитать →

Дорожный указатель с двумя направлениями: «Внимание и забота» направо и «Безразличие» налево — метафора удержания клиентов и оттока в активной клиентской базе

РискиHot

АКБ и отток клиентов: как заметить, что база тает

Активная клиентская база сигналит об оттоке раньше выручки. Как считать АКБ, отслеживать когорты «давно не брал» и вовремя запускать реактивацию клиентов.

7 минЧитать →