Команда
Статьи в категории «Команда» — 3 шт.
КомандаПланы менеджеров на квартал: как ставить и не переставлять
Почему квартальный план чаще не выполняется из-за самого плана, а не из-за менеджеров — и как ставить цели, которые не приходится двигать в середине периода.
6 минЧитать →
КомандаТепловая матрица менеджеров: как оценивать команду по метрикам
Оценка менеджеров по обороту наказывает лучших. Как построить тепловую матрицу «менеджер × метрика», сравнивать команду честно и находить точки роста за 30 секунд.
7 минЧитать →
КомандаМотивация менеджеров по продажам: почему платить за маржу, а не за оборот
Премия за оборот стимулирует скидки в убыток. Как построить систему мотивации менеджеров от валовой маржи, сделать метрики прозрачными и развернуть команду к прибыли.
7 минЧитать →