Планы менеджеров на квартал: как ставить и не переставлять

Почему квартальный план чаще не выполняется из-за самого плана, а не из-за менеджеров — и как ставить цели, которые не приходится двигать в середине периода.

• Плавающий план хуже отсутствия плана — он перестаёт быть ориентиром
• Ставьте план от тренда и мощности менеджера, а не круглым числом сверху
• Корректировать нужно действия, а не саму цифру цели в середине квартала