Средний чек и воронка продаж: где утекают сделки и деньги

Как анализ воронки продаж и среднего чека помогает понять, теряете вы деньги на входе или на закрытии — с формулами, срезами по менеджерам и примерами из 1С.

• Падение выручки — это либо меньше сделок, либо меньше чек
• Воронка показывает, на каком этапе теряются деньги
• Средний чек по менеджерам вскрывает скрытые скидки